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什么时候应该启动GOOGLE ADWORDS广告系列?

作者:郑州云优化 / 2019-12-15 20:33 / 浏览次数:
什么时候应该启动GOOGLE ADWORDS广告系列?
您对企业的发展感到兴奋。越来越多的人开始意识到您的公司和品牌。您想继续宣传您的业务及其产品。您已经听说过有关Google Adwords的很棒的事情,并且认为这是发展业务的好下一步。
不过,在充分利用Google AdWords之前,您需要确保您的企业已经为这种按点击付费的广告系列做好了准备。毕竟,Google Adwords并不是成功营销的灵丹妙药,而计划不周的AdWords广告系列很容易导致灾难。
一家公司仅仅因为其他公司谈论其盈利能力,而立即投入AdWords广告系列是没有好处的。为了从使用Google Adwords中获得最大收益,您应该具备以下要素:
1.客户需求
第一个因素是客户需求。如果您的客户没有在Google中搜索您的产品或服务,那么显然AdWords搜索广告将无法为您服务。因此,在您对制作第一个广告系列感到兴奋之前,您需要验证实际上是否有要提供的产品搜索量。
使用的工具是Google AdWords关键字建议工具。除了显示任何给定关键字的点击量之外,其高级选项还可以显示单词的竞争力,本地每月搜索量,相关替代短语以及关键字的每次点击费用。
在提出或解决关键字问题时,请问问自己,是否真的在Google上搜索到足够的关键词以证明您的努力是合理的。这还可以帮助您确定用户的意图,以及是否可以负担得起关键字的每次点击费用。
| |使用此清单仅需10分钟即可审核您的PPC帐户。
2.营销预算
经过研究并缩小了目标关键字的范围,然后计算出您愿意花费的最高每次点击费用(CPC)。关键字的竞争力越强,您在关键字上的花费(或出价)就越高。不要仅仅追求具有竞争力的关键字,您可以负担得起的目标关键字,这些关键字很可能会给您带来可观的收益。
您不一定要增加预算。例如,如果您的最高每次点击费用为5美元,则您更有可能通过使用费用为4美元而不是5美元的关键字来获利。
要了解最高每次点击费用应该是多少,您需要为网站转化率,广告利润率和每位客户利润分配数字。
Kissmetrics提供了一个方便的公式,可以帮助您计算最高每次点击费用。它是这样的:
最高每次点击费用=(每位客户的利润)x(1 –利润率)x(网站转化率)
3.了解比赛
如果您确实想粉碎关键字游戏,那么可以从大量的关键字开始,但是您还应该知道竞争对手使用的关键字。
有几种工具可以帮助您监视竞争对手,例如一种恰当地称为KeywordSpy的工具。该工具收集并提供有关竞争对手的信息
Google Adwords1.jpg
过去的活动,包括使用的热门关键字以及每个关键字使用了多长时间。如果您看到某人长时间使用一组特定的单词,则可以认为该关键字对他们来说是成功的,这意味着您应该考虑相似的术语。
您甚至可以查看竞争对手的过往广告和营销文案以及具有其最佳关键字的材料,然后将所有必要的信息导出到您的AdWords帐户中。
4.独特的销售主张(USP)和难以达成的交易
有数以百万计的网站宣传各种品牌,产品和服务。如果您的品牌只是融入嘈杂的背景,那么任何形式的数字营销(包括利用Google AdWords广告系列)都将毫无用处。您需要提供独特的产品和服务,从而将您与竞争对手区分开。
如果您还没有USP,则可以利用公司的优势,从当前客户那里获得见识,并寻找竞争对手所错过的机会。强大的USP将吸引人们的注意力,并吸引更多访问您网站的流量,从而带来更多的转化和销售。
除了强大的USP外,您还需要提供一个客户和潜在客户无法抗拒的报价。提出一个不可抗拒的报价可能看起来很有趣且容易,但它可能比看起来更难。毕竟,每个广告客户都会制作吸引人的报价广告,经验丰富。
强大的不可抗拒广告的特征是什么?好吧,它们必须为潜在的买家提供价值,必须可信,不涉及风险,并且有明确的行动号召。
5.出色的广告(以及定期创建广告的能力)
使用AdWords时,每次有人点击您的广告时,您都需要付费。考虑到这一点,您需要制作广告,这些广告不仅会带来点击您网站的点击,而且只希望有可能转化为销售的高质量潜在客户点击您的广告。这意味着您需要制作吸引特定受众的醒目广告。
在Google AdWords中,目标是通过更多的可见度和更多的点击来增加销售量。您获得的点击量甚至会影响广告的费用,因为它会影响整体质量得分。Google Adwords 2.jpg
换句话说,制作出色的,经过深思熟虑的广告是有必要的。
AdWords广告的文字内容非常有限,因此您需要讲究重点,并且仅以最有趣的方式提供最重要的信息。这些广告的标准元素包括标题,两行描述和显示网址。标题仅提供25个字符,描述仅提供35个字符。让他们计数。
6.专用登陆页面
如果您不熟悉互联网营销,您自然会认为您希望网站首页为所有热门关键字排名,甚至可能还希望将所有PPC广告的流量发送到该网站。
这是一个常见错误,很容易使您的AdWords广告系列的效果下降。
在AdWords中创建广告时,请确保其转到您网站上自己的专用页面(而不是首页)。您希望用户在您的网站上获得愉快的体验,以便他们进行购买。将它们丢到您的首页上,然后交给他们来浏览您的网站以找到他们感兴趣的项目,这将导致高昂的,高昂的跳出率。
而是创建一个专用的目标页面来链接广告。花时间创建与广告文字相关的页面,使访问者非常容易执行下一步操作。
7.跟踪和衡量结果的能力
在Google AdWords上投放广告之前,您应该了解如何跟踪每个广告系列的结果。如果您未设置跟踪,则将丢失能大幅度改善工作量的有见地的数据。您也将无法确定广告系列中的弱点,无法进行必要的更改和改进。
在Google AdWords中,可以在转化跟踪中找到广告系列跟踪。在部署广告之前,您必须确保已设置并激活了此功能。
要设置转化跟踪,您必须定义对您的公司而言成功的转化及其广告目标。只需单击+转换按钮,然后输入您的转换定义。将会生成一段代码。然后,需要将此代码字符串安装在转换渠道的最后一页。对于许多公司来说,这是一个“谢谢”页面。
那么,是时候开始了吗?
Google AdWords广告系列是您的业务增加销售额并取得成功的有效方法。不过,请始终记住,正如精心策划和适时的广告系列可以使您的公司受益一样,策划不当的AdWords广告系列可能会损害您的公司。
最好使自己熟悉Google AdWords平台,并确保具备上述组件,然后才能“投放”广告。
使用Google AdWords可能会令人感到恐惧,困惑,沮丧和耗时,但是您可以根据上述条件确定是否准备好加入。当然,如果您仍然不确定,可以随时与经验丰富的公司讨论您的选择。
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