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如何确定行业影响者以及为什么要这么做

作者:郑州云优化 / 2019-12-16 20:26 / 浏览次数:
如何确定行业影响者以及为什么要这么做
有影响力的营销有巨大潜力,可以为许多公司带来持久的结果,但前提是必须谨慎谨慎地采取这种措施。2017年5月的SLC | SEM聚会吸引了该领域的一些专家来讨论此主题,并讨论了如何识别影响者以及为什么应将其纳入您的营销策略。
斯科特·保罗(Scott Paul)是第一位演讲者,他在迪士尼的影响者营销部门工作,并且还开发了应用程序,并且正在开发一种工具,个人和企业品牌可以使用该工具来查找和识别质量影响者。卡尔文·韦曼(Calvin Wayman)紧随其后,是一位企业家,曾在许多主要商业出版物中脱颖而出,并接受了各种电视网络的采访,最近出版了他的第一本书。
影响者的崛起
斯科特(Scott)讨论了影响者营销的兴起以及他认为未来的发展趋势。他首先说,如果不使用媒体,迈克尔·乔丹和耐克之间的关系就不会消失。正是媒体播放了约旦(影响者)对耐克的认可。
然后,他继续提供了两个个人例子,说明有影响力的品牌对品牌的影响力。他的第一个例子是一家名为Armor Active的初创公司,该公司将壁挂式iPad放在运动鞋店中。一天,勒布朗·詹姆斯走进其中一家以斯科特的iPad为特色的商店,并拍摄了詹姆斯在iPad背后的照片。从这张照片可以看到,随着运动鞋公司开始订购该产品,斯科特的iPad的销售量直线上升。
Scott给出的另一个示例是他创建的名为Voto的照片共享和喜欢的应用程序。他的公司付给一个拥有许多Instagram追随者的女孩20美元,让她的朋友和追随者下载该应用程序。凭借20美元,Voto在一天之内就获得了500多次新的应用下载。
斯科特提到,一开始,影响者是根据他或她拥有多少粉丝和粉丝来衡量的。问题在于,公司和“影响者”可以购买假的追随者。一些通过购买假追随者而成为有影响力的人利用了这一机会,对自己的代言收费过高。有影响力的营销2.jpg
单靠追随者人数来衡量影响者价值的方法就不那么可靠了,因此注意力就转移到了参与上。品牌开始寻找有影响力的人,他们不仅拥有庞大的粉丝群,而且还拥有积极参与的追随者。公司转移了在Facebook,YouTube和Instagram上寻找影响者的重点。
公司很快发现,尽管有影响力的人有很多粉丝和追随者,但有影响力的人所提供的内容与该品牌的目标并不相称,并且不能指望有影响力的人的忠诚度。
很快,影响者提出的内容就成为品牌在为其产品雇用影响者时寻找的最重要元素。
随着社交网络和智能手机的使用的增加,公司看到了将其营销从售后,仅关于公司及其产品的营销转移到与受众和消费者完全相关的需求。
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公司需要忠于品牌并囊括理想受众的影响者。这将确保所生成的消息传递和内容与公司的声音相一致,并适合他们试图接触的受众。
凭借忠诚度,成本以及有影响力的人与品牌之间错配的巨大机会,斯科特问道,为什么营销人员甚至会打扰有影响力的营销人员而只坚持付费广告?他的回答重申了良好内容的重要性。
当今的在线营销内容必须将受众和客户的需求和利益放在首位。尽管付费广告比有影响力的营销更便宜,风险更低,但功能和效果却不那么理想。当其他人看到实际的人在使用和认可产品时,他们更有可能亲自试用该产品。
是什么使完美的影响者?
完美的影响者可以定义为具有追随者,一定的忠诚度以及对您的品牌具有亲和力的人。此人还将产生与公司声音以及理想听众和消费者的兴趣和信念相符的内容。
斯科特将理想影响者的这些元素分解成一个理想的影响者居中的ven图,概括了以下方面:受众,内容,活动,忠诚度,参与度和影响力。
完美影响者图
在哪里可以找到理想的影响者?
斯科特(Scott)提到了一些他可以用来找到合适的影响者的工具,包括Demographic Pro和Social Edge。但最重要的一点是,公司的许多主要影响者都已经成为客户,而他们的鼻子就在他们的眼皮底下。公司需要做的就是梳理其电子邮件列表。已经是客户的人们将对品牌忠诚,熟悉产品并有效地与公司的目标受众交谈。
斯科特介绍了他正在使用的有影响力的工具Wooly。该程序有助于梳理企业的电子邮件列表,并寻找忠诚和活跃的客户。然后,可以将与电子邮件关联的名称输入Wooly的影响者分析软件。然后,将通知公司哪些客户最有可能成为该品牌的最佳影响者。(注意:这并不意味着对该工具的认可,因为我们还没有使用过它,仅作为一些可用选项的示例。)
影响者营销的未来
斯科特(Scott)相信,我们正处于一个有影响力的“高峰”时代。庞大的有影响力市场正日趋饱和,因为内容,喜好和追随者如此之多。斯科特说,虽然大型,国内外公认的影响者数量将减少,但随着微型影响者的增长,这一空白将被填补。微型影响者将是本地人,并且在很大程度上是公众所不知道的。这些有影响力的人不仅会在他们的服务范围内更加本地化,??而且会在与他们合作的业务类型方面更加具体。他们将有一个利基。
简化社交媒体-成功实现社交媒体的4 C
下一位发言者是Calvin Wayman,他谈到了社交媒体4C的成功与影响力营销有关。
卡尔文首先提出了一个问题:“我们为什么要关心社交媒体或影响者营销?”
这是因为这两个平台是每个人都关注的地方。一个成功的品牌是其他人都在的地方,他们将得到最大的关注。卡尔文特别指出,智能手机已经引起了人们的关注。
有影响力的营销1.jpg
优秀的营销人员知道,营销和广告会不断变化,因此要灵活地适应和调整营销传播,品牌和广告的细微差别。
为了获得成功,公司必须不断知道注意力在哪里以及下一步可能转移到哪里。这也将增加自己在竞争中的优势。
社交媒体成功的4 C
随着技术不断改变营销和广告的完成方式,Wayman引用了4项基本的营销原则,这些原则不会改变,并且适用于中型营销关注转移到的任何内容。
这4个C是:
内容
语境
一致性
连接
这四个基本原则是指长期的营销成功。结果不会立竿见影,这与常见的现代营销观念背道而驰。
内容
卡尔文将内容定义为公司或影响者生产和发布的任何内容。据加尔文说,没有内容,您的品牌就不存在。
Wayman继续提到个人品牌应该制作什么样的内容,以及为什么像Apple这样的公司在竞争中脱颖而出。他解释说,这些品牌不遵守正常的营销和销售方式,即说“我们是最好的”或“我们的产品是最好的”。相反,它们也包含了他们所相信的东西。
例如,苹果使用诸如“我们相信以不同的方式做事”和“我们相信挑战现状”之类的短语,然后结合其产品和品牌的质量。
这种内容之所以成功,是因为它表明了目标受众和理想消费者的核心信念。
成功的品牌包括传达有关他们相信如何吸引理想客户的信息:一个支持并相信同一件事的人。
当您编写内容时,卡尔文说,问自己“您(或您的公司)相信什么?”,然后在内容中包含答案。
卡尔文(Calvin)提到,核心价值观和信念使人们团结在一起。如果您想在品牌周围吸引志趣相投的消费者,请按照贵公司的信念撰写。
卡尔文还鼓励发布内容不受欢迎的内容。他提到,如果您对此充满热情并且完全支持这种信念,则应该将其发布。
许多品牌不会发布能完全反映其信仰和主张的内容。安全行事的结果是,他们最终吸引了错误类型的客户,这些客户最不可能转换。
为了吸引您的理想部落,请发布您的信仰(无论是否受欢迎)。
语境
卡尔文开始以发放名片为例来说明背景的重要性。在商务网络活动中,讨论商机并分发名片是适当的,甚至可以预期。另一方面,没有人敢进入a仪馆,在过道上走来走去,拿出自己的名片,与参加eral葬服务的人谈论生意。这将是不礼貌和不适当的。
同样,每个社交媒体平台都是不同的房间,具有不同的感觉,不同的期望和环境。
在社交网络上进行批量发布无效。每个网络都有自己的格式,人口统计和用途。例如,您在Facebook上发布的内容不适合在LinkedIn上发布。您在Instagram上发布的内容在Twitter上无法正常运行。
韦曼(Wayman)鼓励品牌手动发布到适当的社交网络,并对其内容进行构架以匹配平台。
一致性
Wayman提到,在社交媒体上保持一致的发布是提醒人们您的品牌在那里的关键。许多初创企业所有者和拥有个人品牌的企业所有者通常每周发布几次。卡尔文说,这种不一致的发布不仅失去了有影响力的人的信誉,而且该品牌将落入人们的视野。他建议企业每天发布2-3次。
一致的发布不仅重要,而且消息传递的一致性也至关重要。社交媒体上发布的内容将反映公司的真实情况。想要特定图像的品牌应发布与此图像一致的内容。
连接
卡尔文提到联系是社交媒体存在的原因。没有与客户的任何深厚联系,公司社交媒体的其余工作将毫无用处。
卡尔文(Calvin)提到了人脉关系的个人典范。他的一个朋友与他分享了两个澳大利亚人进行交谈的视频,他的名字出现了。尽管加尔文从未见过他们,也从未去过澳大利亚,但他发现其中一个人正在社交媒体上关注他。卡尔文通过社交媒体回复了该男子,感谢他的关注。之后,这个人继续向其他人介绍他,并订购了他的数十本书,然后将其分发给澳大利亚。
4秒钟的感谢足以使他的澳大利亚粉丝成为忠实的回头客和影响者。
在任何公司的营销活动中,了解您的品牌,受众和找到合适的影响者都是很重要的。互联网的兴起只是创造了新的机会和方法来寻找有效的影响者并与他们建立社会联系。
这是优质内容和SEO发挥作用的地方。了解您的受众并撰写与您的品牌真实且一致的内容将有助于您更轻松地在网上找到您的公司。人们对您的业务了解的越多,您的品牌将获得越多的权威,并且您会发现更多的影响力来推广您的品牌和产品。
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