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什么是每次点击费用(CPC)?9种经过验证的优化广告系列的方法

作者:郑州云优化 / 2020-11-17 20:04 / 浏览次数:
什么是每次点击费用(CPC)?9种经过验证的优化广告系列的方法
如果您刚刚开始使用PPC(按点击数付费),那么要有效地运行付费广告系列,您需要了解许多内容。其中之一是CPC(每次点击费用)。
每次点击费用似乎是您为广告获得的每次点击支付的价格,但远远不止于此。每次点击费用是您应该衡量和优化以确保获得良好投资回报率的最重要指标之一。您支付的每次点击费用在广告系列的获利能力中起着重要作用。在本指南中,我们将介绍降低每次点击费用的行之有效的方法:
什么是每次点击费用(CPC?)
每次点击费用如何计算以及如何运作?
关键字的每次点击费用是多少?如何找到该关键字?
逐步淘汰Google和BingAds中的每次点击费用
9种久经考验的方式来提高广告的每次点击费用
什么是每次点击费用(CPC?)
每次有人点击您的PPC(按点击数付费)广告之一时,您需要为点击付费。但是,您可以在关键字级别设置愿意支付的最高价格。这意味着您可以根据关键字的意图及其对企业的价值来提高或降低出价。
每次点击费用是您根据所出价的关键字为这些点击支付的实际价格。您为点击支付的费用会影响广告系列效果的多个不同方面,包括:
在设定的预算下,您获得了多少点击。
广告的可见度和显示频率。
广告系列的广告支出回报率(广告支出回报率)及其获利能力。
开展成功的营销活动的全部目的在于获得最高的投资回报率,而不会错过任何销售机会或潜在客户。将出价设置得太低,广告展示频率就不会足够高,或者它们不会带来转化。将出价设置得太高,将会影响广告系列的盈利能力。
每次点击费用如何计算以及如何运作?
需要注意的一件事是,您为关键字设置的最高每次点击费用与您支付的最终价格不同。实际上,您只需支付最低金额即可清除“广告评级”阈值并超过您下方的竞争对手的“广告评级”。
但是,让我们澄清一些混乱。最高每次点击费用和平均每次点击费用与您支付的实际每次点击费用不同。
最高每次点击费用=您愿意为每次点击支付的最高价格,在广告帐户中设置。
平均每次点击费用=所有点击的总费用除以点击总数。实际每次点击费用=您为点击支付的实际价格。
这是您的实际每次点击费用的计算方式:
竞争对手的广告排名/您的质量得分+0.1=实际每次点击费用
还有很多其他因素也会影响您的实际每次点击费用。在本指南中,我们将介绍如何减少每次点击费用并优化广告的方法。
关键字的每次点击费用是多少?如何找到该关键字?
在制作PPC广告系列的过程中,您希望能够设置每日(或每月)预算,并估算您要出价的关键字中的每次点击费用。
您可以使用SEMrush关键字魔术工具找到这种见解。输入所需的关键字,您将看到您的关键字和相关关键字变体列表。您还可以查看广告客户在用户点击广告时支付的平均每次点击费用。
在此示例中,我们查看了点击[LALakersJersey]的完全匹配关键字将花费多少。
CPC关键字数据屏幕截图
SEMrush关键字魔术工具
我们可以看到,此完全匹配关键字的平均每次点击费用为0.43美元。
另一种选择是使用CPC来获取基于位置或特定于行业的平均PPC点击成本的平均值。在尝试确定可帮助您改善广告系列的广告支出回报率的地理位置定位方法时,此功能很有用。
美国CPC地图数据截图
使用广告研究工具,您还可以洞悉竞争对手为每次点击支付多少费用。您可以输入任何域并接收结果,以表明其在不同关键字上的平均每次点击费用是多少,了解其出价策略以及确定哪些关键字可能有利可图。
由此,您可以确定在此网站上方做广告所需的每次点击支付的费用。
广告研究数据工具截图
查看竞争对手的广告策略
使用SEMrush工具
逐步淘汰Google和BingAds中的每次点击费用
从历史上看,广告客户可以完全控制他们为广告支付的最高每次点击费用,大多数广告系列都是使用“人工每次点击费用”出价策略来设置的。但是,PPC不再仅基于CPC或CPM(每千次展示费用)模型。
现在,我们看到了许多类型的不同出价策略。这些只是一些更常见的例子,仅举几例:
手动每次点击费用(手动设置最高点击费用)
目标每次转化费用(根据目标每次转化费用进行出价)
智能点击付费(使用智能出价,Google会根据转化潜力来降低或提高您的出价)
目标广告支出回报率(根据广告支出的目标回报进行出价)
最大化转化次数(设置出价以最大化预算的转化次数)
最大化点击次数(设置出价以最大化预算的点击次数)
每千次展示费用出价(每千次展示付费)
您可以在此处详细了解不同的出价策略。重要的是要知道您不再局限于手动出价,并且有许多替代方法可以帮助您优化广告系列的成本。
9种久经考验的方式来提高广告的每次点击费用
1.提高您的质量得分
2.查找并竞标长尾关键字
3.有效使用否定关键字
4.测试不同的平均广告排名
5.使用广告投放时间
6.使用地理位置定位
7.使用不同的关键字匹配类型
8.使用设备调整
9.打击品牌上升
1.提高您的质量得分
鉴于质量得分会直接影响您实际支付的每次点击费用,因此在提高广告系列的效果时,应将重点放在此上。了解什么是质量得分,如何计算质量得分以及影响它的因素也很重要。
根据Google的说法:
质量得分是对广告,关键字和目标网页质量的估算。较高质量的广告可以导致较低的价格和更好的广告排名。质量得分的报告范围为1-10,其中包括预期的点击率,广告相关性和目标网页体验。您的广告和目标网页与用户的相关性越高,您看到的质量得分就越高的可能性就越大。
—GoogleAds
您可以通过在报告中添加“质量得分”列来查看质量得分。
质量得分截图
我们知道,影响质量得分的因素是广告的相关性,目标网页的体验和点击率,因此让我们看一下如何改善这些质量。
使您的广告更相关
当您的广告与您要出价的关键字以及搜索查询触发的关键字高度相关时,您将获得更高的质量得分。改善质量得分最有效的方法是查看广告组的结构。
避免使用涵盖多个关键字分组的广泛广告组,而将重点放在针对性强的广告组上来建立帐户。这样可以更轻松地在广告文案中自然包含关键字,同时保持完全相关性。虽然最终将创建更多的广告组和更多的广告,但权衡是,它可以更轻松地创建与您要出价的关键字相关的广告并提高质量得分。
改善您的着陆页
更好的目标网页体验可以提高质量得分。但是,更好的目标网页体验实际上意味着什么?良好的目标网页与您的广告和关键字有关。指向通用首页的广告的质量得分较低。
改善广告目标网页体验的主要技巧是:
使用与广告文案相符的清晰消息。确保您的目标网页吸引了搜索者,并通过向他们提供与他们所寻找的内容相关的内容来使他们停留在页面上。
注重一致性。在广告文案和目标网页之间显示相同的消息。
着重于创造独特的体验来备份您的广告。不要只使用重新设计的文字;您需要创建吸引和转化的内容。查看竞争对手用来作为广告基准的目标网页。
A/B测试不同的CTA,标题和价值主张,以推动性能的不断提高。
建立信任信号。使用评论和推荐是刻画信任并鼓励转换和增加参与度的好方法。您的目标网页越值得信赖,您可以期望看到的性能越好。
提高点击率
提高点击率将对您的质量得分产生显着影响,因为这表明搜索结果是搜索者希望点击的结果。
以下是提高广告点击率的几种方法:
花时间真正改善您的CTA(号召性用语)。撰写有说??服力的广告文案,以说明为什么搜索者应该点击您的广告而不是其他人的广告。
包括促销或优惠,例如展示您提供免费运送的矿石正在销售的物品。与竞争对手相比,着重让您的广告在搜索者中脱颖而出。
花时间分析竞争对手的广告,注意竞标广告空间的人之间的相似之处,并做一些不同的事情。您可以使用广告研究工具查看竞争对手的广告,也可以通过广告制作工具运行竞争对手的分析。
广告研究工具截图
投放与您定位的关键字高度相关的广告。
考虑改善广告相关性的建议。
使用广告附加信息可以占据更多的SERP空间,并为您的广告成为被点击的广告提供了理由。
持续进行A/B测试,以改善您的广告文案并评估对点击率的影响。
2.查找并竞标长尾关键字
仅对高流量关键字出价很容易陷入困境,但事实是,这提高了您的每次点击费用。
长尾关键字的搜索量可能比“金钱词条”低,但是有两个主要好处:
长尾条款的竞争通常比较少。较低的竞争意味着较少的广告客户竞标可见广告空间,从而降低了每次点击费用。
长尾关键字的转化率通常高于通用词,这使您有机会从增加的广告支出回报率中受益。
将多个longtail关键字组合到相关的广告组中,可以显着提高广告的相关性。而且,如果您希望在广告系列中使用更多的术语,建议您在寻找长尾关键字来帮助广告转换时,使用“关键字魔术”工具。
关键字魔术工具关键字数据截图
将您的SEO数据集成到PPC广告系列中以找出可以为广告系列带来丰厚回报的长尾术语也很有意义。查看本指南,了解您的付费策略和搜索引擎优化策略如何相互补充。
3.有效使用否定关键字
您可以使用否定关键字来阻止广告针对不相关的字词展示。否定关键字可以防止您不想显示的某个字词或词组触发您的广告。使用否定关键字可以确保您不会针对质量得分异常低的不相关字词或竞争性通用字词进行出价,从而有助于降低和改善每次点击费用。
您可以在广告组,广告系列或帐户级别添加否定关键字:
否定关键字列表屏幕截图
在上面的示例中,这些否定关键字将阻止您的广告针对包含“便宜”,“免费”或“伪造”的搜索查询展示。
4.测试不同的平均广告排名
每次点击费用是根据您的竞争对手在SERP上位于以下位置的AdRank计算的。降低每次点击费用的有效方法是测试不同的广告排名,并衡量其对点击和转化的影响。
考虑到质量得分等指标,其他所有条件均相等,广告排名第1。2的CPC会低于位置编号。1.如果A/B在第位置测试您的广告。2,并且看不到广告点击次数和转化次数的明显差异,因此您可能不必比竞争对手高得多!
5.使用广告投放时间
出价不仅仅是关键字。通过利用广告投放时间安排,您可以确保广告在客户最有可能活跃和转化的一天中展示。
您可以利用这些见解来组合自定义广告投放时间,以帮助您维持和改善平均每次点击费用,同时从预算中获得更多转化。
广告投放时间工具截图
6.使用地理位置定位
与广告投放时间设置一样,您也可以通过地理位置定位来管理广告系列的每次点击费用。
您可以根据搜索者所在的位置(正面和负面)应用出价调整来更改出价。如果某个区域的转化率较低,则可以在适当时调整策略以最大程度地提高知名度。
地理位置定位PPC截图
7.使用不同的关键字匹配类型
您的广告组中可以使用的常见关键字匹配类型为:
广泛匹配
+广泛+匹配+修饰符
“词组匹配”
[完全符合]
这些不同的匹配类型控制着广告针对的搜索查询定位的紧密程度。您的关键字越有针对性(完全匹配),您的每次点击费用就越高。如果您想降低每次点击费用,请将词组匹配或广泛匹配关键字与否定关键字的可靠列表结合起来,以开拓成本更低的机会和点击次数。
8.使用设备调整
正如您可以根据位置和一天中的时间进行出价调整一样,您也可以在移动设备,平板电脑和台式机设备上提高或降低最高每次点击费用。
识别哪些设备正在提供什么数据很重要。尽管移动设备吸引了最多的点击次数和展示次数,但您可能会发现搜索者只是在手机上浏览而没有进行转换。在这种情况下,您可以应用负出价调整,以降低移动设备上的每次点击费用,并通过正出价调整来提高台式机上的每次点击费用。
确保仔细挖掘您的数据,以便就受众的行为做出明智的决定。
设备数据截图
9.打击品牌上升
当企业发现自己通过自己的名称和产品线与竞争对手进行竞争时,会感到沮丧。但是,所有的希望都不会丢失!
有很多解决方案,例如最大程度地使用扩展程序,改善目标网页体验,以及更多有助于降低每次点击费用的解决方案。玛塔·图雷克(MartaTurek)的这份出色指南可以帮助您提供一些有关如何解决此问题的想法。
如果您能够有效地降低每次点击费用而又不影响可见度和点击次数,那么您的广告系列就会提高盈利能力和广告投资报酬率。
没有唯一的方法可以执行此操作,但是通过执行上述步骤,您可以继续进行改进,以更好地优化广告系列并享受效果!
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