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30分钟内可获得6个竞争对手的见解

作者:郑州云优化 / 2020-11-18 19:49 / 浏览次数:
30分钟内可获得6个竞争对手的见解
经验丰富的营销人员从里到外都知道他们公司的竞争对手,而且他们知道总是有更多竞争对手的见识可以发现。
让我们看看竞争对手的网站流量指标可以提供的一些更复杂的发现。设置您的时钟:我们有30分钟的时间和6个隐藏点要显示。
通过SEMrushTrafficAnalytics发现了以下见解。如果您想了解如何显示竞争对手的特定网站流量指标,请参阅本文。有关在线竞争对手分析的更多详细信息,请查看我们的指南。
见解#1:谁真正领先竞争?
洞察2:您可能会忽略哪些隐藏的季节性趋势?
见解3:您的竞争对手真的击中了相同的目标受众吗?
见解4:您的竞争对手与目标受众的沟通是否比您更好?
见解5:最热门的频道值得炒作吗?
见解#6:估算的转化次数是多少?*
见解#1:谁真正领先竞争?
在计划营销活动时,您可能正在寻找公司的主要竞争对手以寻求洞察力和战略,但是您是否正在寻找应做的一切?如果仅根据品牌知名度,估计的市场份额或PR出现频率来判断您的竞争对手,则可能会错过具有最佳覆盖面和流量的竞争对手。
寻找合法数字基准的更好策略是检查与您并驾齐驱的前5名竞争对手。找出最近12个月内流量最高的那个;请注意它们在一年中是否呈指数增长或稳定增长,以及在此期间是否有任何下降。无论它是否与离线受欢迎程度相关,都以该公司的网站为基准,并在了解其成功和失败活动的情况下制作广告系列。
确保检查公司的流量来源,并注意吸引最直接流量的来源,因为这清楚地表明了他们在网上的品牌知名度高。您可以从他们那里学到什么?
让我们看看下面的一些示例数据。HelloFresh当然吸引了最直接的流量。然而,晚餐是直接访问的最大份额,这意味着它较少依赖促销,并且可能享有更好的品牌知名度。
付费和引荐流量中所占份额较高,可能表明在广告和公关方面更有效的公司,例如HelloFresh和HomeChef。
顶级膳食工具包送货服务
这是我们研究杂货店送货服务中交通量的方式。这样,您就可以使用SEMrushTrafficAnalytics来确定其他任何行业的领导者。
竞争对手见解-SEMrush流量分析
在进行竞争性研究时,您可能需要关注相对数字,而不是绝对数字,尤其是在寻找特定流量来源的基准时。
洞察2:您可能会忽略哪些隐藏的季节性趋势?
您可能知道所有行业需求的高峰和下降,但是您仍然必须了解某些公司存在的季节性。有时,预算会保留在一个季度末,需要支出,因此您会在这段时间内看到大量付费访问该网站的流量。否则,可能是新的营销负责人提出了新的主意,并使每个人都将注意力转向博客关系。
确保检查当前和过去几年的流量指标。对于这两者,请确定您主要竞争对手的高峰月份(根据网站访问次数)。然后比较数据,看看其他行业参与者是否相同,并猜测这种增长的原因。在下降期间重复相同的步骤。
一旦了解了竞争对手在淡季的活动是如何进行的,您就可以得出结论,在这段时期内加强促销将是回报还是浪费。
让我们继续以杂货店送货服务为例。
对于五个选定的网站,一月看起来像是旺季-流量仅可与2020年春季锁定期间的需求激增相提并论。
为了确定这不是偶然事件,也不是单个竞争者促销的结果,我们将参考SEMrushMarketExplorer。
我们在这里看到HelloFresh的高峰和下降趋势与整个市场趋势相似。这意味着波动一定是由消费者的偏好而不是公司的营销活动引起的。因此,接下来需要研究受众。
竞争对手见解-季节性趋势
见解3:您的竞争对手真的击中了相同的目标受众吗?
最重要的问题甚至不是您的竞争对手瞄准的是谁,而是他们真正打击的是谁。为了揭示这一点,请研究竞争对手之间的受众重叠。
所发现的共享受众群体与唯一身份受众群体的百分比可以帮助您发现当前或什至下一个竞争者,比较品牌的定位和营销策略,揭示媒体偏好,并相应地调整广告系列。
让我们以5个流行的面向技术的在线媒体站点为例。如果查看他们的主页,您可能会注意到它们都是相同的,因为一天中在平台上都会发布相同的新闻。但是,如果您看一下他们的实际受众重叠情况,就会发现这些杂志的读者人数有所不同。
30分钟内即可获得6个竞争对手的见解。图片3
如果您与竞争对手遇到这种情况,则可能需要增加与他们共享的媒体中的展示位置数量(如果您真的想获得他们的成功),或者在以后避免使用它们(以区分您的受众群体)。首先,请看一下我们如何研究技术媒体的受众重叠并遵循该示例。
竞争对手见解-SEMrushTrafficAnalytics的受众见解
见解4:您的竞争对手与目标受众的沟通是否比您更好?
如果某个品牌未提供其网站上用户想要的东西,则用户离开;就这么简单。因此,将您的平均访问时间和跳出率与竞争对手进行比较。
我们以下面的示例为例,研究了顶级家居装饰电子商务,发现宜家虽然是流量的领导者,却设法保持了相对正的跳出率。从其较长的平均访问时间来看,其竞争对手Wayfair似乎也收到与其网站高度相关的访问量。
另一个竞争对手bedbathandbeyond.com不能夸大流量,也不能提供令人满意的用户参与度指标。
竞争对手的见解-顶级家居装饰电子商务
如果您针对利基市场研究了相同的指标并发现竞争对手胜过您,该怎么办?
检查他们的网站访问量,以揭示吸引如此有针对性的受众的渠道和媒体平台。此外,请查看其子域和首页(可能是用户发现如此吸引人的网站的结构和内容),并从其活动中汲取灵感。
见解5:最热门的频道值得炒作吗?
在将所有营销预算重定向到最新趋势之前,请检查特定的流量来源如何为您的竞争对手服务,并找出在各自的策略中哪些有效,哪些无效。
不过请记住:对他人有用的方法对于洞见很有用,但是重复并不是最好的解决方案。每个公司都不尽相同,要吸引大量高品质的流量,进行实验至关重要。
以排名前5位的电子商务网站为例。接收来自社交媒体流量最多的是nordstrom.com。hm.com确保最低跳出率;但是,gap.com在令人印象深刻的社交媒体流量和良好的跳出率之间找到了中间点。
竞争对手见解-来自社交媒体的流量和跳出率
GAP还设法找到了引荐流量产生的最佳地点:访问次数在竞争中是最高的,其总跳出率低于平均水平。
竞争对手见解-推荐点击量和跳出率
见解#6:估算的转化次数是多少?*
*仅适用于电子商务网站和在线公司。
如果用户访问了用于确认购买甚至输入银行卡号的网页,那么他们很有可能实际购买了商品。
因此,检查与付款相关的首页流量-通过“付款”,“结帐”,“安全”甚至“谢谢”来过滤完整列表。这些数字不是确切数字,但是您应该获得一些见解。
同样,您也可以找出在在线平台上注册,登录或执行特定操作的用户总数。
 
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