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有效电子邮件营销的6条原则

作者:郑州云优化 / 2019-12-05 19:34 / 浏览次数:
有效电子邮件营销的6条原则
电子邮件是一种在线营销工具,有可能吸引大量对您的产品或服务感兴趣的人。
尽管它可能是最古老的(最好称之为“最完善的”)外展方法之一,但研究继续表明,正确使用它可以非常有效。
当然,向所有人发送电子邮件并不能完全被称为“有效”。这种行为首先是使电子邮件营销不受欢迎的一种方式。
但是,您可以使用一些简单的原则来吸引更多的人,提高开放率,并获得更多的成功。
1.具体报价
在有关营销实验的文章中,有一条引人注目的词实际上总结了我们每封电子邮件的目标,即:
“专业转化。在市场营销中,不应有一般性的信息。营销人员与目标沟通。这个目标应该决定我们所说的一切。这个目标应该影响甚至限制我们所说的每个单词。”
如果您的电子邮件只是一个普通的提醒,提醒您存在,那么它很可能会100%成功……提醒人们您的存在……并且您希望向他们发送无用的电子邮件。
您可以专门提高转化率。
您的主题行应具体说明打开电子邮件所获得的内容,然后内容应具体说明所提供的内容。
请记住,您并不是要通过此电子邮件出售产品或服务。您需要让您的网站做到这一点。
因此,您的报价只需要足够具体即可为他们提供一个点击您的网站的理由。
2. 以正确的方式向正确的受众群体提供具体报价
您对所提供的产品一目了然,但并不意味着人们会急着点击您的号召性用语。
特别是如果您提供的内容与接收电子邮件的人没有联系。
您可以完全明确,可以提供最大的报价,但不会给错误的受众带来太大影响。
或者,如果您以错误的方式展示它。
一个楼盘的营销活动,例如,将不得不考虑买卖双方。它应该能够在正确的时间提供有关正确地点的正确社区和房屋的信息。每周发送的电子邮件可能会过分杀人,并且有更多机会惹恼而不是吸引潜在客户。
另一方面,如果您正在为一家电子商务商店运行电子邮件活动,则可能要增加电子邮件数量,因为您的客户希望获得有关最佳交易或新项目的内幕信息。
您可以通过电子邮件活动立即吸引大量受众,您只需明确定义该受众并确定哪种方式将使收件人有理由点击。
3.像您在社交媒体上一样进行交流
当您将电子邮件像传单一样对待,然后将其推到大街上的每个邮箱中时,这些邮箱的所有者将一视同仁……并将其丢弃。
我们的确倾向于将电子邮件视为广告和公告,尽管这并不是一件坏事,但这并不是联系客户的最有效方法。
可以将其视为社交媒体。如果您将社交媒体帖子视为广告,那么您也会很快失去这些关注者。
因此,让我们将电子邮件视为社交的另一种方式。那应该是电子邮件,不是吗?与朋友和家人保持联系的方式?
看一下这个例子(再次来自市场营销实验),看一个例子,像人类一样写作会如何写信给另一个人“ 绝对压制 ”他们传统电子邮件的性能。
4.不要期望第一次总是做对
不要期望您的第一封电子邮件会完美无缺。您的第一封电子邮件确实做得很好 -假设您已经正确地开始了广告系列 -但要真正抓住这里的所有潜力,需要做一些工作,进行一些测试以及进行一些重新设计。
电子邮件营销与在线营销的所有其他元素一样,这意味着您需要依靠分析而不是假设。
数字可能会告诉您您可能会感到惊讶。
例如,您之前可能已经看到一些数字,这些数字都与“发送电子邮件的最佳时间”或“一周中发送电子邮件的最佳时间”或“每月应发送多少次”有关。
已经进行了多项 研究来确定何时发送电子邮件的最佳时间。他们中的一些人也很快指出,这里没有一个正确的答案,而且不同的人打开电子邮件的时间不同。
例如,律师更有可能在上午10点至下午2点之间打开电子邮件,而护士则可能在上午10点至晚上10点之间打开电子邮件。
关键是,所有这些研究都是开始计划策略的好地方,但是,除非您开始向自己的目标受众收集自己的数据,否则一切都会如此。
与一般性相比,您可以在细节上做更多的事情。
而且,尽管您在第一次发送电子邮件时没有所有详细信息,但您可以观看和记录并持续开发该广告系列,以便每次发送时都能做得更好。
5.使价值非常明确
从主题行到内容和图像,您需要确保将所提供的价值与读者联系起来。
在SEO世界中,我们经常谈论一旦客户登陆您的主页,您如何只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。
对于电子邮件,同样的紧迫性适用,但是方式不同。
当有人到达您的网站时,可以肯定地认为他们至少对您的产品/服务/内容有某种兴趣,因为他们积极地搜索并点击了您的网站。
当某人打开电子邮件时,他们希望您能很快证明自己的价值,因为您是来找他们的。他们没有来找你。
他们不希望看到您是否拥有他们想要的东西。他们正在寻找删除您电子邮件的原因。
如果打开电子邮件并单击CTA的价值显而易见,那么您将有更大的机会将临时读者转变为忠实的客户。
6.要求不高,但要清楚你的要求
呼吁采取行动的电子邮件的范围为“立即订阅,每月10美元”。
除了点击之外,请勿尝试通过电子邮件出售任何东西。
这意味着以点击的另一面的价值出售它们。
如果您已与他们建立联系,并以真实的身份与他们交谈,那么做起来就不难了。
同时,您实际上并不需要在丛林中挣扎。您可以清楚地知道自己在卖东西。
人们倾向于对直接开放。如果他们觉得您想偷偷摸摸地进行这笔买卖,他们可能只会点击该删除按钮。
与电子邮件建立关系
没有人愿意从第一次握手就跳入一个坚定的关系。我们倾向于在将任何东西提升到一个新的水平之前再探索一些可能性。
本质上,当您建立有效的电子邮件活动时,您可以吸引潜在客户注意您,并与他们握手。他们可能不会立即做出回应,但这是任何关系中重要的第一步。
下一步是按照上述指南进行操作。如果坚持下去,电子邮件营销可能是您在线营销工具库中的强大武器。
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