SEO战略应该怎么制定？

首先，战略制定是SEO基础操作必须做好的一个工作，所谓的战略的制定，就是我们要通过数据分析，找到我们的用户最大的搜索搜索需求，并且通过对比竞争对手，找到最合适的优化方向。战略制定分为四个部分：用户需求、竞争力、分析竞争对手、突破口。

用户需求

做SEO，必须时刻保持利他之心，为我们网站的用户着想，那么你想为用户着想，首先就必须了解自己网站的用户需求。很多网站之所以没有把SEO做好，最常见的问题并不是基础不行，也不是用户体验。而是在开始写第一行程序之前，都没有试图弄明白下面2个非常基础的问题：

• 我们网站的用户是那些人？

• 这些用户的需求是什么？

回答了第一个问题，我们才能确定自己要服务哪些客户，除非你是做大众型的网站，男女老少通吃，否则，一般的网站肯定都是只针对一个细分的用户受众进行优化的。

确定了用户的类型，我们才不会盲目的给网站添加一些不必要的功能和内容。我曾经遇到一些网站，明明是企业站，却莫名其妙的给网站添加了天气查询、在线游戏等完全没有意义的功能。

因此，我们第一步，应该学会确定自己网站的用户是那些人，并且准确的描述出他们。这个描述的过程，我们称之为用户细分。

我们在做用户细分的过程中，可以通过行业经验和百度指数的人群画像功能来建立人物角色模型。

这样的好处是你可以让你的用户更加真实，而不是冷冰冰的一些数据。

例如，你的网站是一个肿瘤医院的网站，那么可以通过以往医院就医的经验得出：大部分用户都是45~60岁的人，普遍年收入不会很高，常见疾病暴发群体是吸烟者，这些用户普遍对互联网的使用经验不足，喜欢简单、便捷的网站布局（以上仅仅为举例，描述未必准确）。

当我们可以大致描述出自己的用户的时候，就可以创建一些人物角色了。举例，我们创建一个人物角色，名字为：张明，男。今年50岁，已婚有一个小孩，现在在大学担任教授。年收入20万，平时喜欢钓鱼，吸烟有30年了。

这些信息从哪里来呢？很大程序是从以往的就诊病人哪里获取，或者自己编造的。在创建用户角色模型的时候，我们一定要尽可能让人物角色和现实用户的状况一致，为了让这个角色更加生动，细节越多越好。

当我们要开展SEO的优化工作的时候，特别是网站设计和站外推广的时候，我们必须谨记张明所代表的用户群体需求，为了帮助我们记住这些群体的需求，我们可以给张明这个人物设计一个名片，然后打印出来放在办公室。

当我们要做决定的时候，可以问问自己：这样做对张明有用吗？张明更喜欢看到什么样的网站呢？什么样的广告会更容易打动张明呢？

用户需求分析

当我们通过人物角色模型描述清楚了我们目标用户之后，就需要通过数据分析的方式，弄明白目标用户的搜索需求了。

我们在‘SEO之道’这一章中已经知道了，搜索引擎的一切竞争核心都是：将满足用户需求的网站排在第一位，方便搜索用户找到他们要的答案。因此，只要你的网站能够满足用户需求，自然百度会主动将你网站排在第一，排在第一了，你自然就能获取到流量了。相反，如果你的网站没有满足用户需求，百度自然不会给予你网站排名。

只有满足用户需求，我们才有流量。没有流量，其他都是空谈！那么如何科学的分析用户需求呢？可以通过下面几种方法：

1、通过百度下拉框、相关搜索的数据进行分析

通过对百度下拉框和相关搜索数据的搜集和分类，我们知道搜索用户短期和长期的用户需求。

百度下拉框：下拉框是用户在百度的搜索框中输入关键词的时候出现，它一般显示的是该关键词的短期需求。可以从下图看出‘SEO’该关键词短期内有‘SEO查询’、‘SEO是什么’等需求。

百度下拉框的数据分析

相关搜索：百度相关搜索是用户搜索关键词后在结果页的底部出现，它一般显示的是该关键词的长期需求。可以从下图看出‘SEO’该关键词长期内有‘SEO查询’、‘SEO教程’等需求。

百度关键词相关搜索分析

2、对百度搜索结果页前10名中的百度产品进行分析

通过百度搜索结果前10名中的百度产品，我们可以知道搜索用户有哪些潜在需求。例如，如果出现了百度图片，说明用户有高清图片浏览的潜在需求；出现百度文库，说明用户有资料下载需求等。

下面对这些百度产品的出现进行需求归类：

• 百度新闻：有新闻需求，时效性是很强的。

• 百度贴吧：有讨论需求，很多用户很希望与其他网友交流讨论相关的信息。

• 百度知道：有问答需求，可以在网站中添加问答板块。

• 百度图片：有图片需求，需要内容提供高清大图，或者套图下载。

• 百度视频：有视频需求，需要内容中提供高清视频，以及下载功能

• 百度地图：有寻址需求，网站内容要提供详细的联系方式。

• 百度百科：有名词解释需求，在网站内加上详细的科普资料。

• 百度文库：有资料需求，网站可提供免费的资料下载功能。

• 百度经验：有教程需求，需要提供详细的操作步骤教程，最好是图文并茂。

3、通过百度指数的数据进行分析

通过百度指数，我们可以知道搜索用户的搜索趋势，百度指数有下面几个工具可以使用：

趋势研究：如下图所示，通过趋势研究曲线，我们可以知道一个关键词每年的搜索趋势和用户的搜索习惯，当用户搜索量增加的时候，我们网站的更新量可以同步增加。

需求分布图：

以‘注塑机’为例，看看它的需求分布图（如下图所示），在需求分布图中，越接近左上角的关键词意味着用户需求更强；对应的，右下角的关键词是用户需求最弱的。

关键词需求分布图

相关检索词：

相关检索词，代表的是用户在搜索关键词时，同时还搜索过的其他关键词。例如下图中表示，用户搜索了‘注塑机’的时候，同时还搜索过‘注塑机多少钱一台’、‘双色注塑机’、‘立式注塑机’、‘卧式注塑机’等关键词。通过这个可以知道用户除了了解我们产品以外，还关注那些信息。

相关检索词分析

上升最快检索词：

上升最快检索词代表了近期用户需求上升最快的那些关键词。例如下图中，我们可以看到‘电线挤出机’、‘台湾注塑机’、‘卧式注塑机’等相关检索词按40%以上的趋势在增长。那么我们网站如果在近期更新这方面的信息，则会对收录和排名有很大的帮助。

百度知道：

百度知道模块是统计百度知道中标题包含该关键词的问题，然后由问题浏览量来进行排序得到的。如下图所示，近1个星期内，大多数人在百度知道上浏览的问题有‘什么干洗店加盟好？’、‘干洗店加盟好吗’、‘干洗店加盟成本高吗’、‘干洗店加盟那个品牌好’等等。那么这些问题的相关内容都可以更新到我们网站内。

百度知道舆情管家

人群画像：

人群画像有3个部分：地域分布、兴趣分布、人群属性。通过这些信息，可以帮助我们了解自己的用户都是那些地区的，年龄大概多少等等。

总结：通过上述的工具，我们可以很容易的了解出我们网站的搜索用户的需求。但是，仅仅知道用户需求还是做不好SEO的，我们还需要了解竞争对手的实力如何。

竞争力

虽然我们知道了用户的需求，但是也要看自己有没有竞争力，可以满足用户的需求。有的学员做的是考试网站，用户最大的需求是复习资料下载需求，结果他自己手上却没有复习资料的资源，那显然是很难把网站坐上排名的。

所以，在前期，我们需要把自己的核心竞争力写出来，核心竞争力一般可以分为下面几类：

• 个人知识：你自己具备所在行业的专业知识。

• 线下资源：网站可以结合线下资源进行合作，将线下的用户转换到网站内容。

• 线上资源：别的网站愿意合作，为我们网站导入针对性的流量。

• 独有的资料或者数据：竞争对手拿不到的原创性资源和数据。

• 客户基础：以往的客户积累，通过转换为网站提供流量。

• 你的粉丝：有自己的粉丝圈子，可以为网站提供流量。

分析对手

虽然我们知道了用户的需求，也知道了自己的竞争力，但是还是需要在了解一下对手的情况。因为我们的优势，可能未必比竞争对手的要大。比如我们有1000个客户基础，但是对手手上有20000个客户基础，那明显我们这个竞争力是没办法跟对手竞争的。

所以，我们要把前10名的竞争对手都找出来，并且对他们的竞争力进行统计。写出他们是否满足了用户需求，以及核心竞争力是什么。

突破口

知道了用户需求，自己的竞争力、对手的竞争力。接下来就可以寻找突破口了，怎么寻找突破口呢？很简单，那就是：人无我有，人有我优。

说白了就是：

竞争对手没有满足的，我能满足，就进行满足；

竞争对手满足了的，我提供更好的体验进行满足。

通过这个方法，我们可以找到超越竞争对手的突破口，然后接下来只要顺着这个突破口进行执行就可以了。

如果我们通过分析，发现竞争对手太过强大，自己的资源严重不足，一个突破口都找不到。那么我建议还是放弃这个项目比较好，因为我们一点胜算都没有。

例如一些学员到现在还想做‘减肥药’这样热门关键词的SEO。要知道这种暴利产品里面的SEO都是实力很强的，我们如果没有自己的核心竞争力是不可能做上排名的，这个时候与其花大量时间在这个项目上，还不如找个竞争对手弱一些的行业进入会更好。